5 étapes pour générer plus d'appels de vente après un lead magnet

Tu as des dizaines voire des centaines d'inscrits pour ton lead magnet, mais au final tu as aucun appel de vente dans ton calendrier ?

Je sais, c'est frustrant. Mais rassure-toi, c'est une situation très courante pour beaucoup de coachs et formateurs. Dans cet article, je vais t'expliquer comment régler ce problème en 5 étapes simples pour te permettre de remplir ton agenda avec des appels qualifiés.

Et tu vas voir, elles sont toutes importantes, mais la 5e étape est véritablement game-changer.

Le deuxième point est généralement moins problématique car tu as probablement déjà validé ton offre, puisqu'elle constitue l'élément principal de ton tunnel.

Ce qu'il faut, c'est une continuité logique : ton offre payante doit représenter une solution plus rapide OU plus facile que ton lead magnet pour résoudre un problème spécifique.

Par exemple, si tu vends des accompagnements personnalisés pour gagner du poids, ton offre est naturellement plus rapide et plus facile que ton lead magnet qui pourrait être un simple guide de recettes riches en protéines.

N'oublie pas non plus l'importance d'un appel à l'action clair à la fin de ton lead magnet. Si c'est une vidéo, réserve les dernières minutes pour présenter ton appel découverte. Si c'est un format écrit ou PDF, intègre un CTA visible avec un bouton ou un lien pour prendre rendez-vous.

Une fois que ton prospect a rempli le formulaire sur ta page de capture, deux options s'offrent à toi :

1. L'envoyer sur une page de "remerciement" classique et lui faire parvenir le lead magnet par email

2. L'envoyer directement sur une page où le lead magnet est hébergé (tout en lui envoyant également le lien par mail)

La deuxième option est celle que je recommande, car elle permet de capitaliser immédiatement sur l'intérêt du prospect.

Dans les deux cas, ta page doit absolument contenir :

Une troisième option consiste à afficher directement une page de prise de rendez-vous dès que ton prospect a saisi ses informations, comme une page d'upsell où tu proposes un appel découverte. Cette approche peut être très efficace pour capturer immédiatement les prospects les plus chauds, mais assure-toi d'avoir un formulaire qui qualifie suffisamment les leads.

Attention toutefois à ne pas être trop agressif quand tu mets en avant l’appel. Présente toujours l'appel comme une valeur supplémentaire offerte, pas comme une obligation. Il y a juste milieu entre capitaliser sur l'intention de tes prospects et leur laisser le temps de consommer tranquillement ton lead magnet.

Pour que tes prospects franchissent le pas et réservent un appel, il faut qu'ils y voient un intérêt concret - qu'ils aient la certitude qu'ils vont obtenir des réponses à leurs questions et pas seulement écouter un pitch de vente.

Pour y parvenir :

Revois soigneusement le wording que tu utilises pour proposer un appel. La façon dont tu présentes ce rendez-vous, que ce soit à l'écrit ou à l'oral, peut faire toute la différence.

N'hésite pas non plus à utiliser les leviers d'urgence et de rareté pour inciter à l'action. Cela peut être des places limitées en nombre (même si cette approche peut être assez vue et revue…) ou une véritable deadline dans le temps.

L'objectif est que ton prospect se dise : "Je serais idiot de passer à côté de cette opportunité d'avoir des conseils personnalisés gratuitement."

À ce stade, si tu as correctement appliqué les quatre étapes précédentes, tu devrais déjà commencer à voir quelques rendez-vous apparaître dans ton calendrier, à condition d'avoir un flux suffisant de leads.

Mais pas de panique si les résultats ne sont pas encore au rendez-vous. Parfois, tes prospects ont simplement besoin d'être sollicités à nouveau. C'est pourquoi cette cinquième étape - le setting et le nurturing - reste la plus importante.

Le setting : contacter directement tes prospects

Sur ta page de capture, je te conseille vivement de récupérer les numéros de téléphone de tes leads. Oui, cela peut faire légèrement baisser ton taux de conversion et générer quelques contacts avec des informations, mais c'est un sacrifice nécessaire car on mise désormais sur la qualité plutôt que la quantité.

Que ce soit toi ou un membre de ton équipe qui s'en charge, il est crucial de contacter ces leads un par un, idéalement dans l'heure qui suit leur téléchargement du lead magnet. Tu as le choix : soit un appel téléphonique, soit un message SMS ou Whatsapp (moins intrusif). C'est le moment où leur intérêt est à son maximum - il faut battre le fer tant qu'il est chaud.

L'objectif de ce premier contact est simplement d'échanger avec le prospect sur ses besoins, de lui demander s'il a des questions, et lorsqu’on commence à sentir que c’est pertinent, de lui proposer directement un rendez-vous. Il n'y a pas de magie : c'est comme ça que tu augmenteras significativement ton nombre de RDV - en allant les chercher activement.

Le nurturing : une séquence email stratégique

L'autre aspect fondamental, qui va faire le travail en "automatique", c'est ta séquence email post-lead magnet. Les coachs et formateurs qui n'arrivent pas à générer des rendez-vous après un lead magnet ont généralement soit une séquence trop courte (3 ou 4 mails seulement), soit mal construite avec des emails très “vendeurs”.

Chez FunnelUp, on conçoit et on rédige pour nos clients des séquences d'environ 10 mails (parfois un peu moins, parfois un peu plus) avec un accent mis sur l'éducation du prospect dès le début :

Et bien sûr, à la fin de la séquence, on intègre des mails spécifiquement conçus pour pousser à l'action.

Voilà, tu connais maintenant les 5 étapes essentielles pour rectifier le tir et transformer tes inscrits au lead magnet en rendez-vous qualifiés :

Si tu appliques consciencieusement ces 5 étapes, je te garantis que tu verras une différence significative dans le nombre d'appels de vente générés par ton lead magnet.

Tu as encore des questions sur l'optimisation de ton tunnel de vente ? Tu aimerais qu'on regarde ensemble comment améliorer ton système actuel ?