Coach et formateurs : comment utiliser le “setting” sur Instagram ?

Tu es coach, infopreneur ou prestataire de service ? Ce guide te montre comment utiliser Instagram comme un véritable levier pour décrocher des rendez-vous qualifiés — sans automation, sans budget pub, juste en misant sur l’humain et la bonne méthode.

Le but n’est pas de "vendre" par message, mais simplement de qualifier le prospect pour passer à l’étape suivante : un échange vocal ou visio.

Et surtout : tu dois garder dans une approche humaine, naturelle, fluide.

Avant même de commencer à discuter avec tes prospects, tu dois bien préparer le terrain.

Idéalement, voici ce qu’il te faut :

Avec ça, tu as tout ce qu’il faut pour démarrer.

Je préfère être clair : pour lancer un tunnel VSL et obtenir des résultats, il te faut :

Le cœur du Setting, c’est la relation humaine.

Voici quelques bonnes pratiques pour débuter les échanges :

Tu veux créer une conversation, pas juste dérouler une séquence de vente automatisée. Le ton doit rester léger, sincère, humain.

Une fois la discussion engagée, il faut savoir poser les bonnes questions… sans mettre la pression.

Quelques astuces pour ton setting :

Une séquence en 4 phases clés :

Chez FunnelUp, on crée pour nos clients des séquences d'une dizaine d'emails qui suivent une structure bien précise :

Le prospect doit sentir que tu t’intéresses vraiment à lui — pas que tu suis un script tout fait.

Quand tu sens que le besoin est là, tu peux faire évoluer la conversation vers un appel.

Voici comment faire :

Il n’y a pas tellement de règles strictes, tout est une question de dosage en fait.

Quand tu sens que c'est le moment de fixer un RDV :

L’idée, c’est de rendre la prise de rendez-vous aussi fluide et naturelle que possible.

Une fois le RDV fixé, il te reste quelques étapes clés :

Une fois le rendez-vous fixé, il doit entrer dans votre suivi prospect. Beaucoup de coachs et formateurs décrochent des appels via le setting, puis perdent la trace du prospect s'il ne signe pas immédiatement. C'est là que la plupart des opportunités disparaissent. Un outil comme Yupy vous permet de centraliser tous vos prospects issus du setting, de noter le contexte de chaque échange, et de recevoir un rappel automatique pour relancer au bon moment. Sans y penser.

Ces petits gestes montrent ton sérieux et augmentent nettement le taux de présence au RDV.

Tu n’as pas besoin d’un funnel ultra-complexe ou d’un budget pub faramineux pour signer des clients. Surtout quand tu es dans une phase où ton business n’est pas encore mature d’un point de vue acquisition / marketing.

Avec le Setting :

C’est simple, direct, humain — et surtout, ça fonctionne. En suivant cette approche, tu vas décrocher des rendez-vous et aussi te confronter à la réalité de ton marché : quelles sont les objections, quelles sont les problématiques et les profils qui reviennent le plus. Tout ça te permettra d’affiner encore tes messages, ton positionnement marketing et ton offre.

Alors si tu es coach ou formateur et que tu veux développer ton activité grâce à Instagram, prends le temps de maîtriser cette approche. Tu verras, les résultats suivront.

Et si tu sens que tu as atteint tes limites avec le setting, et tu veux accélérer ta croissance, c’est qu’il est peut-être le moment de passer sur un tunnel de vente automatisé.

Moins de prospection, moins de contenu, mais plus de temps pour délivrer de la valeur à tes clients et développer ton business.